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房地產銷售沙盤是什么?沙盤講解技巧分享

2019-08-21 09:51 安普房產咨詢中心
房地產銷售沙盤是什么?
 
房地產沙盤是模型;項目模型、戶型模型等!主要是指項目整體模型。
 
在房地產銷售過程中,大部分項目都是以期房(就是沒有蓋好的)形式對外銷售,作為普通購房者-般看不懂 工程圖紙,這樣的話,開發商為更大限度的突出項目優勢,便于銷售,營造現場氛圍,就必須會找專 業的模型公司為自己的項目做樓盤模型,也叫沙盤。
房地產銷售講解沙盤
(圖片來源于網絡)
房地產銷售沙盤技巧:
 
一.激發購買欲望
 
給客戶介紹沙盤是讓客戶在還未看到現房時,利用沙盤可以將樓盤的周邊環境有個概念。在介紹沙盤時,我們可以生動形象的給客戶描繪一幅場景,一種生活的享受,讓客戶自行腦補、體會,以便激發客戶購房欲望。
 
介紹沙盤成功是促使成交的重要一環,要讓客戶產生興趣,介紹好沙盤能達到事半功倍的效果!
房地產銷售沙盤是什么?沙盤講解技巧分享
二.賣點
 
我們要想錦上添花,必須自身了解透樓盤的所有賣點!如果客戶來買房,你說不出樓盤的賣點,客戶自個兒看沙盤能看出花來啊?所以,我們不說出賣點如何讓客戶購買?
 
三.沙盤介紹
 
要自己了解沙盤賣點還不夠,還得投入進去!我們的介紹是富有感情的,這個前提是要感動自己,把自己當成是買房的,我想要看到什么樣的設計?我們要進入到角色里,只有先感動了自己,我們才能將情感傳遞給客戶。
 
房地產銷售講解沙盤要注意什么?
 
1、首先要強調的是周邊整體環境(包括周邊的商業情況)
 
2、小區外部的交通環境
 
3、小區內部的動線情況
 
4、項目的整體分布(組團分布)
 
5、小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明
 
6、項目的整體數據(包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。
 
7、戶型的種類和分布情況
 
8、小區內部的公建配套設施的完善程度。
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